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再有一个月，2014年便在钢市的郁闷、徘徊、迷茫和期许中走入尘封
。这一年，极少有人再如往年一样兴高采烈地讨论"金三银四"、"金九银十"之类让人兴奋的话题
。

跌了！又跌了！这一年，价值跌声一片，成为了中国钢市的主旋律，由不得你听或者不听，听凭你惊恐、抓狂、麻木……2014年，足以让多多钢贸商品尝到"泪奔"的滋味
。

未觉池塘春草梦，阶前梧桐已秋声
。

渐近尾声的2014年，郑州钢贸商收成几许？进展几何？《现代物流报》记者走进郑州宏泰钢管有限公司，采访了总经理苏永星，零距离解读该公司的"御寒"大法，探寻钢市漫长的过冬之路……

销量大增，利润下滑宏泰打出"组合拳"

"销量没有削减，反倒增长了，只是利润下滑了不少！"苏永星的话让记者有些意表
。面对诸多商家和媒体报路"需要不旺"的音调，这个年景，郑州宏泰钢管的销售量不降反升？企业到底有什么"绝世神功"？

面对记者的疑难，苏永星面带微笑，悠然地喝了一大口红茶，放下杯子，身子往后倾靠，吐出的烟圈袅袅回旋着上升、散开……

苏永星介绍说，岁首时到上半年，钢材价值一路走低，宏泰也是如履薄冰，但是，一路走来，从起头的发急失措到如今的从容面对，"此刻感触轻松多了！"

市场的竞争最终是人才的竞争
。为了不变企业员工行列，宏泰的企业高层在2013年底做出前瞻性的决定，从2014年起，企业员工每幼我都上调工资
。收入增长，劲头足了，宏泰人一路并肩作战，体味钢市冬天的那一丝暖……

相比力以往的销售模式，2014年的"宏泰模式"让人耳目一新
。

在钢贸行业，没有欠账销售的公司微乎其微，宏泰钢管已经也是其中一员
。而面对越发低迷的钢市，从岁首至今，宏泰出台了颠覆以往的销售模式：现款销售，概不赊欠！

这样扭转的后果立马显露，部门老的客户习惯了赊账购货，如今的结算模式强逼他们沉新审视，再做决断
。在"薄利多销"的引诱下，好多老客户逐步适应了宏泰的大作为，而宏泰人的服务与诚信也成为了较为凸显的优势，吸引了更多的新客户登门
。

为了使企业不再依赖过多的银行贷款，宏泰钢管从岁首起头便启动了自己"造血"职能，让企业可能轻装上阵
。削减库存，薄利多销，加快资金流动，一律现款结算……

一连串的"组合拳"出招后，成效凸显
。往年的每天销售200吨，今年的每天销售上升为400多吨，整个年度销售根基可达到近20万吨左右
。销售量的大幅增长，现金流的加快流动，让每吨只有几十元的利润也颇显乐观
。固然钢市的低迷如雾霾一样"不离不弃"，但郑州宏泰的年度业绩却"景致独好"
。

瞻望和忠告：明年不会转折太大，钢贸商应该审慎行事！

"明年的行情应该和今年差不多，不温不火吧！"面对大势已去的今年，苏永星对明年的行情依然抱着不乐观的态度
。他以为，央行固然降息，但是，没有国度的大工程项目开工，仅靠民营企业无法扭转近况，拉动需要
。

针对钢市经营的举步维艰，苏永星总结说，此刻的企业有三怕：一怕销售赊账；其次是钱不能等闲打给钢厂，部门钢厂随时有倒关的风险；三怕大的库存后降价，造成本钱缩水
。而要解决这些问题，企业的经营和治理者必要投入大量的精力去应对，这就把以往靠本钱挣钱的模式转造成了较为彻底的"思想产生出产力"
；蛘，"脑壳决定口袋"的说法更能通俗的注明这些问题
。"明年的行情不让人看好，钢贸商应该审慎、审慎、再审慎！"苏永星语沉心长地强调着他的忧郁
。

作为河南钢管行业的"带头大哥"，面对当下行情，这位"行走江湖"多年的钢铁人也甚为幼心
。

谈到宏泰将来之路，苏永星对记者说，由于尝到了转变经营模式的甜头，明年的宏泰钢管会在总结今年销售模式的基础上，做好传统的无缝管销售，器沉企业形象和产品宣传
。除了参与各类会议宣传表，公司还推出了微信公家号，以适应新媒体宣传
。

据相识，郑州宏泰钢管是河南甚至华北地域较大的管材经销企业之一
。重要销售领域不仅遍布河南各地市，湖北、山西、陕西也属于其重要的销售地域，目前在西安和商丘都设立有分公司
。除了西安分公司也承接传统的无缝管销售业务表，商丘分公司则重要做表贸，钢管出口业务远销世界10多个国度和地域
。