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2013，对于上？靡潦狄涤邢薰 （以下简称 "凯嗣伊"）型材部经理刘宁来说，是一个新的起头
。

岁首的时辰，由于经营思路的变动，刘宁地点原公司决定砍掉整个上海市场的型材业务，清退和遣散工作随即发展
。

作为部门掌管人，人员清退和设备盘点工作的艰苦和烦杂，已使刘宁感触身心疲乏，而更让他感应艰巨的是其时面对的抉择：是随自己服务了四年的公司撤回昆山，还是留在自己日渐熟悉并挥洒过汗水的上海？

"一个无意的团圆，让我结识了凯嗣伊总经理孙芹
。"据刘宁回顾，初次碰头，孙芹在言谈中所展示出的低调、求实和勤恳给他留下了深刻的印象
。"经过短短两幼时的交谈，我做出了今年最快也是最大的决定：留在上海，加盟凯嗣伊
。"

加盟凯嗣伊后，刘宁带着原来公司的几个业务员很快拉起了一个团队，起头了新的征途
。"刚起头很难做，一向到四、五月份的时辰，QMH官网业务才有了起色，并且也慢慢摸索出一些适合我们发展的经营战术
。"

对于自己的经营战术，刘宁对记者绝不避讳
。

在他看来，在当前钢铁行业整体供过于求的大环境下，服务好终端用户，才是企业安身并站稳市场的关键地点
。因而，刘宁以为，必要从以下几个方面做好服务终端的文章：

一是做好高低游资源纽带，与终端成立战术合作同伴关系
。凭据终端的通例和打算需要，向钢厂预约钢材，钢材价值同时与钢厂和终端用户锁定，公司仅收取部门代理费
。这样既躲避了市场价值震荡的风险，又保障了不变的销量和利润
。

二是延长产品链，服务增值化
。凭据终端客户的要求，为其提供卷板开平、特尺加工、幼块裁剪板材及型材的切割加工、方管定尺定规加工、镀锌代加工及异形钢、冷弯型钢等特殊产品的定做等增值服务项目
。

这一做法在极风雅便客户的同时，也得到了市场的好评，是钢铁微利时期沉要的生计伎俩之一
。

三是提高专业度，做钢材专家
。在刘宁看来，营销人员的素质直接影响销售业绩和业界口碑，是全面扩大终端过程中的关键环节
。因而，必须加强营销人员的产品知始、销售生理和沟通、商务礼节行为和经营与治理思路进建和培训
。

只管有了一整套适合自己的经营战术，但是2013年，刘宁并没有给自己定太大的发展指标
。"对于今年，我的设法就是先活下来
。"刘宁以为，目前，由行业供需矛盾、金融系统性风险的发作和国度宏观调控对行业的打压导致的"钢铁隆冬"仍没有从前
。"这一年我们都在稳扎稳打，幼步前行，就是为了尽可能的躲避风险并堆集经验
。先让团队'活下来'，能力有机遇'活的好起来'
。""整体来说，行业目前仍处在洗牌的阶段，但大批量的跑路、倒关潮已经从前了，钢贸行业的春天应该会很快到来
。"基于这种判断，刘宁也为迎接春天做了一些筹备：适应行业的发展，与钢厂和电商平台发展深度合作，成立新型的厂商合作模式，慢慢起头与市场二三级业务商发展合作，最终实现"服务终端+市场销售"相结合的发展愿景
。

从最初的默默无闻，到此刻的幼有口碑；从月销售仅三五百吨，到目前的近三千吨；从单一的服务终端客户，到终端和市场相结合的销售模式
。刘宁的2013，走的艰巨而坚定
。对于将来，用他的话说："我们一向在路上
。"