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在16日的极客公园创新大会（GIF2016）上，锤子科技首创人、CEO罗永浩以"在无趣的行衣凤若何做点有趣的事"为主题颁发演讲
。

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罗永浩以为，所谓的互联网手机，这个时期是喧哗的效能，使得投资人时时问我这样一个问题
。就是在超高性价比概想铺天盖地的时期打造精品手机时期，他们以为这是不应时宜的做法
。

互联网手机终归是泡沫，由于厂商卖一两千块钱的手机，齐全没有利润甚至赔钱出去之后，通过只有几十块钱ARPU值的渠路把钱赚回来，这终归行不通
。

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罗永浩说，随着中国人变得越来越富足，打造精品手机比做超高性价比的手机更有机遇
。他打造精品手机的根基设法很单一，就是设计差距化、软件履历差距化和品牌差距化
。

以下为罗永浩演讲实录摘录：

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这是我第二次来极客公园的现场，所以感触已经没有去年那么严重了
。但是我刚才在后盾还是有一点不放松，是由于我们正本协商要让我讲一些有趣或有胆的器材，其实就是敢干和愣头愣脑的器材
。但是昨天市场部跟我联系，说这个话题另一位嘉宾也是要讲的，也是有趣、有胆的器材
。我们市场部思考是不是换一个话题，换了半天，一向换到刚才来的路上在陈凤批改PPT
。我但愿若是有来生，我但愿我不再做演讲，这是我最大的心愿
。

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还有好多人以为我喜欢做演讲，不寺反生，就说这生，若是不再做演讲，我愿意少活五年
。这在之前被媒体误传这句话，说若是能不演讲愿意让出我的一半股份
。我没有说过
。少活五年是能够的，但是让企业家出让一半的股份是很审慎的
。

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今天是没有主题的演讲，轻易聊一聊，我此刻能够翻PPT了
。你们不知路的是以为上面讲的人都能背下来了，其实都是看题词器的
。

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为什么锤子不主打性价比

？

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为什么要在一块超高性价比铺天盖地时期打造一个精品手机品牌，这是我时时被投资人问到的问题
。所谓的互联网手机，这个时期是喧哗的效能，使得投资人时时问我这样一个问题
。就是在超高性价比概想铺天盖地的时期打造精品手机时期，他们以为这是不应时宜的做法
。但是我自己不是这样看的，我自己并不是这样理解的
。

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首先就这个问题会商下一个，为什么中国人如此在意性价比

？各人感触什么原因呢

？我们出去的时辰跟美国运营商沟通的时辰，他们经会聊到这个问题，就是说为什么中国人如此在意性价比

？其时我听了挺生气的，我说你们这些富六代、富七代从来没有穷过，若是穷过是能够理解的
。我是1972年诞生的，没有赶上饿肚子，但是赶上了多年的营养不良
。固然此刻看起来不太像，所以我极度理解
。

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好多时辰就是这样，是这样单一的路理
。表国人不知路，他们没有经历过这样的时期，我们很明显
。我们作为国产厂商又想打造精品，固然每天听到性价比甚至超等性价比这样的话，我们内心也不是那么舒服，但是极度理解知路是怎么来的，由于我们终于是从那个年代走过来的人，极度理解
。

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我们今天卖手机，想做精品卖中高端，以至于好多人有这样的理解
。固然很疾苦，但是能够理解
。

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幸好中国人变得越来越富足了，这是极度好的一个景象
。我们看到了一些变动，好比说仅仅是几年前我英语培训的时辰，就把稳到好多的公司，能够说绝大无数公司除了表企没有效正版软件的，都是盗版
。但是这些年陆续看到好多种幼企业都在使用正版软件了，即便没有被微软查到但是也使用正版软件了，这是时期的进取，也是跟经济收入水平发展有关的
。

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我们普遍以为零零高于九零后，九零后高于八零后，八零后也高于七零后，整体看是这个样子
。所以你的观点、世界观是跟收入水平息息有关的，作为软件和科技行业的从业人员，很欣喜地看到好多国内里幼企业也使用正版了
。

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出格是去年我到我们公司工程师同事，平时大半得跟我一样，吃得很邋遢，吃得很轻易，生涯上不讲求
。但是我出格感动，有一天我加班到他班上，发现他在注册正版的毛片网站
。我极度感动，这是一个对我幼我来讲是人生路路上值得铭刻的时刻
。一个年收入只有十几万的年轻孩子，固然用的是公司的带宽，但是我不计较
。竟然在他的电脑上注册一个正版的毛站
。若是中国的年轻人都发展到看毛片都看正版，我感触这个国度已经走入正规了
。

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固然由于贫困落后的影象，好多人对于一个精心打造的产品和与之匹配的价值有不健全的设法和讨论，甚至对我们毫无理由、毫无逻辑的责怪和品评，但是我幼我从内心深处是理解的
。好多时辰不理解，只是我忘了我年轻时辰是什么德性，一旦想起来的话，这些器材都是齐全能够理解的
。

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智能机市场不增长是个好新闻

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一个好新闻是中国智能机市场根基上不增长了，这对于靠廉价厂商、走量厂商是噩梦，但是对于打造精品、有钻营的厂商来讲是极度好的新闻，终于不增长了
。终于不增长意味着你再做便宜、廉价、粗糙的器材，市场空间进一步所缩幼了，而钻营品质的厂商会好一些
。

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中国智能机从没有到稀缺，到此刻普遍，此刻用智能机的人手一台了

；褂幸恍┤舜丝堂挥新，我估计以来也不用了
。固然我们推了携程，以来可能好多老人会用
。但是根基上你不用去教育市场，他自己会买的人已经人手一个了
。意味着这些人换机械的时辰无数会选择更好的器材，所以这对我们是沉要的好新闻
。

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幼米4C主流产品里最便宜的是1299元，奇酷旗舰版是1999，SmartisanT2是2499，遐想乐檬X3是2499，摩托Xstyle是2999
。进口的配置相当的是这样的价值
。国产厂商钻营精品也是比力疾苦的，好多时辰要的利润也是要用于研发，而不是要到堵凤

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。对于硬件厂商来讲，若是走精品来讲利润都是极度沉要的
。

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所谓的互联网手机终归是泡沫，由于我们卖一两千块钱的器材，齐全没有利润甚至赔钱出去之后，通过只有几十块钱ARPU值的渠路把钱赚回来，这终归是行不通的
。

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我们想中国消费者是不是盲目崇洋这样的消费

？不愿定的
。最近我们会商了一件事，有一次在会上说供给链里面有一个元器件，日本和韩国厂商在我们要的功夫点上都有供货问题，因而供给链的同事问我，那咱们能不能用国产厂商的呢

？我其时的嘴脸就是这个样子的
。后来有同事说，老罗，我记得咱们吃饭的时辰你在骂中国消费者就认洋品牌，我们做得比他们好，比他们便宜，还挨骂，还说我们黑
。而老表卖得那么贵，他们不说黑，并且还乐于买单
。你怎么到了元器件上，你就这样了呢

？各人想一下，我为什么要这样

？当我得知一个日本、韩国的供给商都可能掉链子的时辰，同时能不能用国产元器件顶上去的时辰，我为什么是这样的嘴脸呢

？

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首先说回消费者，他们以为进口的品牌愿意掏一些钱，这样是不是盲主张

？其实整体上还是理性的，由于这是概率问题，是消费者的功夫成本问题
。好比说我们中国造作业跟西方蓬勃国度还是有肯定差距的，固然这些年赶得很凶猛，但是还是有差距
。在这种情况下，一个消费者不愿意去花太多的功夫去调延注做测试，他也没有那么多功夫去做测试
。在这样的时辰抽象地偏差于以为进口大品牌质量、品质、职能好一些，因而买单的时辰多一点是以为合理的
。而国产厂商基于特从前生涯经验，感触差一些、活差一些就要少一些钱，若是钱多就买今后品牌了
。固然有个别差距，但是整体上是理性的消费，不成能普遍买一个器材的时辰都做大规模的横向评测，所以相对而言是合理的
。

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对应到我们在供给链元器件采购也是类似的路理，若是我们知路韩国或日本的元器件大量靠谱，若是成本职守得起是不愿意换国产元器件的
。这也是理性的行为，固然有个别的差距
。由于日本和韩国的厂商提启程展造作业的时辰，也是远远落后于欧美厂商，所以也被羞辱得不能
。蕴含索尼昔时推精品电器被日人骂得太黑了，由于日本造作那个时期是廉价的早名此
。后往来美国发展得巨大成功之后，回到日本之后被当然民族英雄了
。一代一代企业家是这样走过来，所以我们能想得领略
。从性表一个角度来讲，你赶上一个伟大的刷新时期，可能想明显这些事件，可能做好
。比及有一天中国造作让全世界以为是好器材的时辰，若是你刚好生逢其时参加了这场刷新，其实对企业家来讲是可遇不成求的时期机缘
。从这个角度讲，我们很愿意抗住疾苦，直到走出高慢的将来
。

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若何打造精品手机

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接下来的会商问题是若何在一个超高性价比铺天盖地的时期打造一个精品手机品牌

？刚才说为什么，此刻是若何打造
。

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我们根基的设法还是比力单一，就是设计差距化、软件履历差距化和品牌差距化
。这也是我们屡次论述过的，我单一代过就好了
。

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设计差距化，好比白色手机上看到的摄像头和听筒都是这样的情况
。我们一路头以设计企业自居，做这些细节的时辰花了好多心理
。若是没有弄错的话，今年做的是全金属中框用了558天攻克了工程上的难题，使得全金属中框的T2从任何一个角度看都是百分之百的金属，没有中央搀和塑料
。这些器材对于注沉设计的人来讲是意思深远的
。但是对于喜欢8块钱一大盘京酱肉丝的人没有什么感想，这个是很难讲的事件
。稍稍不把稳分寸，就会被曲解
。有一次有一个数码门户网站的人来采访说起T1的时辰，他问怎么这么贵呢

？你怎么这么贵呢

？怎么能卖3000块呢

？是不是哪儿弄错了

？一口气问了我30分钟
。后来我很愁，还有5000、4000、6000的手机，我们卖3000块就是针对愿意花3000块的群体
。他又问了我两句，我有点不耐烦
。我说就这样吧
。后来他脸上有受伤的表情，他发了帖子说罗永浩说：穷